コロナウイルスが猛威を振るい多くの会社が苦境を強いられている中、とあるアパレル企業が1本の動画をきっかけに目覚ましい飛躍を見せています。
物語の始まり
東証マザーズ上場の靴を中心とした衣料品の通販ECロコンド(LOCONDO,Inc.)に目を付けたのは、チャンネル登録者数385万人を抱える超大物YouTuberヒカル。自身が展開するアパレルブランドのReZardの商品開発と販売の協力を求めて、ロコンドの田中裕輔社長にコラボを直談判する1本の動画から全ては始まりました。
ヒカルはロコンドに対して3つの仰天リクエストを求めます。①ロコンド×リザードのコラボ商品の開発と販売、②(ヒカル初の)テレビCMへの出演、③テレビCMに宮迫博之の共演。渋谷109や関西コレクション、DMMなど数々の有名企業と交渉を重ねてきたヒカルの話術は見事なもので、どんどん形が整ってきます。
宮迫氏は不祥事を起こして以来YouTubeを主戦場として現在は活動しており、ヒカルとはたびたびコラボを果たしていたが、本件に関しては初耳だったようで、CMの話に驚く新鮮なリアクションも動画では楽しめます（後日談で最初はヒカルの提案をドッキリと疑っていたと宮迫氏は語っています）。
テレビCMが決まるかもしれません。。。
— 宮迫 (@motohage) 2020年4月2日
ヒカルくんのチャンネルで、ロコンドさんに呼ばれて話してきました。
こちらも見てください！https://t.co/vsLRwKqGSl
一方で、田中社長は最初は戸惑いを見せるも『売り切れないほど作ってもらってもそれを必ず全部売ったる！』とヒカルの熱意を認め、『靴が売れたら(売り切れたら)OK』と条件付きでGoサインを出す男気を見せた。
ヒカルというYouTubeでは不動の人気を博すものの、そもそもテレビでの影響力が不明な懸念が既にある中で、闇営業で日本全体からパッシングを数か月前に浴びたばかりの宮迫氏を起用するというのは、荒波に大嵐の中で航海するようなリスキーな話ではあるが、田中社長は英断した。
なんかうまい事、乗せられた🤣
— Yusuke Tanaka (@Yusuke_Tanaka) 2020年4月2日
大スター宮迫とヒカルをテレビCMに出してくれと上場企業の社長に直談判してみた https://t.co/jr6Zm1dFgA
ちなみに、動画では気さくな振る舞いの田中社長だが、難関国立大の一橋大学を卒業してから超一流外資コンサルのマッキンゼー日本法人に就職。2007年当時には最年少マネージャーへの昇格、名門校カリフォルニア大学バークレー校でMBAを取得し、米DeNAグループ会社の副社長も歴任、倒産寸前だったロコンドの代表に就任して経営をV字回復させた、輝かしいキャリアを歩んでいる凄腕の切れ者なのだ。
NEWSPICKSにあるロコンドを立ち直らせた記事が面白いのでシェア。
かくして、大炎上から返り咲いたトップYouTuber「ヒカル×ReZard」、不祥事から再起奮闘中の人気お笑い芸人「宮迫博之」、ひょいと安全ベルト無しのジェットコースターに乗り込んだ「田中社長×ロコンド」による、企画制作からテレビCM放映までのストーリーが幕を開けた。
いよいよ販売へ
まずは商品開発。ReZardのコンセプトは『ハイブランドと同じ着心地の服をハイブランドより圧倒的に安く』というもの。企画段階からヒカルは再三にわたり田中社長にクオリティの追及を念押し、『任せてください』と力強く答える社長でしたが、試作品が完成してヒカルと宮迫さんが現物を確認した動画がこちら。
上質な素材を注ぎ込み、とにかく価格帯を攻めに攻めたと田中社長は流石の手腕を発揮した。質感や履き心地に大満足でテンションの上がるヒカル×宮迫。受注生産のため購入者の手元に届くのは早くて6月頃を予定しているらしいが、クオリティを関係者全員が保障した。
ReZARDとロコンドのコラボで靴とスリッパが出ました。
— ヒカル【NextStage】 (@kinnpatuhikaru) 2020年4月2日
ハイブランドで使われてる生地を使用してて履き心地にこだわってます。
これがアホほど売れたらロコンドでテレビCM決定です。笑
サーバー重くなってるみたいなので興味あれば時間あけてから見てみてください！https://t.co/TIT07CPaha pic.twitter.com/z7m2UZy528
不安要素として抱えていた「宮迫氏のCM出演の法務的な事情」もOKと裏が取れ、急遽ロコンドの記者会見にヒカルは登壇して、コラボの経緯や新商品PR、CM出演への期待を世間に語った。準備は全て整い、ReZard×Locondoの特別商品はいよいよ発売日を迎えることになりました。ドキドキの初夜の様子は...
ヒカルさんの仰る通り、注文殺到につき一時的に販売停止とさせていただきます。
— ロコンド / LOCONDO.jp (@LOCONDO_jp) 2020年4月2日
ご迷惑をおかけいたしますが、明日販売再開以降、改めてご注文頂きますようお願い申し上げます🙇🏼♀️
よろしくお願い致します🥺 https://t.co/VnEUKF9C5D
なんと商品ページへのアクセスが集中してロコンドのサーバーがダウン、ついには一時的に販売停止という措置を取るまでに至りました。企画の段階でヒカルは『予告サーバーダウン』を決めており、対して田中社長は『絶対に落ちることはありません』と楽観視していたが、どうやら初戦はヒカルに軍配が上がった。
翌日はロコンド株価も急上昇(コロナで経済がかつてない勢いで落ち込んでいる中)、一時はストップ高となりました。なおも動画が公開されてから順調に伸びています。
物事が上手く進み、ヒカルと宮迫は上機嫌で田中社長に初動(2日間)の成績を伺いにいきます。田中社長からは驚きの数字が報告されました
あまりもの売れっぷりに舌を巻いた田中社長は『もはや逃げられない』とテレビCMを確約させました。ロコンドのみならず靴業界、アパレル業界においても異例の戦果をあげたということで、YouTuber(=インフルエンサー)もつ影響力の強さを改めて再認識しました。
CMを決めた後もReZard×Locondoの破竹の勢いは止まらず、もともとロコンド側は5,000万円売れたら万々歳という予算を見積もっていたところ、『3日間で2億円＋6時間で2億円』っと抑えている工場がパンクしそうなほど記録を更新し続けています。
ヒカル自身も興奮気味に速報を伝えます。もはやヒカル×田中社長の立場は逆転「次は自分が直談判に行くのではなく、社長がうちに頼み来てくださいね(笑)」っと小悪魔っぷりを存分に発揮します。
前回の反省を踏まえてとてつもなくパワーアップしたにも関わらずロコンドがまたもサーバーダウンしてるみたいです
— ヒカル【NextStage】 (@kinnpatuhikaru) 2020年4月9日
田中社長にはもっと頑張ってもらいたいですね#宮迫ヒカルテレビCM出演決定#田中社長大慌て pic.twitter.com/fuhkcqU475
CMメイキング
いよいよ一向は本格的にCMの内容の話へ。ヒカルはもともと、ぐっさんこと山口智充 作詞・作曲で宮迫さんの十八番のひとつである『くず』を「くつ(靴)」に掛けてCMソングでは寄せた曲を宮迫氏に歌ってもらうという構想があったが、しっかりとぐっさんからも快く許可が下りた。
作詞はなんと田中社長が直々に担当。連日連夜のサーバー対応、追加生産やサイズ拡張などほぼ不眠不休で帆走している中で(2週間で体重が約7kg減ったそうです)、時事性やストーリー性を踏まえつつ掛詞で遊び心も組み込んだ見事なリリックが披露されました。
続いてはCMソングのレコーディング動画が上がりました。芸能界でも折り紙付きの確かな歌唱力を持っていた宮迫さんの見事な歌が披露されました。レコーディングに立ち寄りに来たヒカルは、改めて大物芸人”宮迫博之”との出会いのありがたさを振り返ります。
4月25日にはいよいよ映像のフィルミングの様子がヒカル・宮迫の両陣営から動画がアップされました。２日間（合計２１時間）に及ぶ大収録となりました。オリジナルソングに合わせる形で0.1秒の調整のために何度もリテイクが続き、体力仕事でしたが最後の華々しいステージのカットを撮り終えて感動のフィナーレを迎えました。
動画 From ヒカル
動画 From 宮迫
こうして役目を終えたヒカルと宮迫さん。ロコンドの田中社長は動画内のインタビューでも今回のテレビCMはリスクの高さから大いに悩んだといいますが、ヒカルを知り宮迫を知り”仲間”として全力を尽くしてくれました。多くのテレビ業界の圧と闘いながらGW中のテレビCMに向けて奮闘しています。
こちらこそ長丁場の撮影、ありがとうございました😊
— Yusuke Tanaka【ロコンド】 (@Yusuke_Tanaka) 2020年4月26日
ロコンド史上最高のCMに仕上がったと思います。
あとは地上波に流れるのを待つだけだと思いますのでそこは責任もってやりきります！ https://t.co/2g6Tazw8dP
気になる放送日決定！
CM完成後、ヒカルは宮迫氏を呼び出していよいよテレビCMの放映日時を発表します。なんと時間帯はゴールデン！放映局はテレビ東京より超人気番組『Youは何しに日本へ？』にて5月4日の19時～20時の間に流れる予定とのこと！まさかの番組名に思わず宮迫氏も驚きを隠せないリアクションでした(*番組は18:25から開始)。
そしてこの動画においてもヒカルの勢いは止まらず、なんと宮迫チャンネルにて生配信をしてCM放映の様子を見守ろうと仰天の提案がありました。「地上波復帰が絶望と思われた大悪党宮迫がテレビにCMという形で舞い戻るのを見届けよう！(byヒカル)」という素晴らしい企画が立ちました。
また、今回のCMには30秒と60秒の尺があり、テレビで放映されるのは30秒のバージョンであるということで、「Youは何しに日本へ？」が終了次第、ヒカルのチャンネルにて60秒バージョンを公開するとのこと。まさにテレビーネットが連動したワクワクする流れになりました。
ついに放送 ！！日本のトレンドに
世界中から多くのヒカル＆宮迫ファンがついに待望の時を迎えました。テレ東『Youは何しに日本へ』が始まり固唾を飲んで番組を見守ります。まだかまだかと待ち続け、ようやくCMが流れるもなかなか出てこないロコンドCM、ヒカル＆宮迫らもYouTube生配信で様子を実況しています。
生配信には13万人の視聴者が集結し、スーパーチャットも入り乱れて賑わいを見せます。そして19時40分ごろ、ついに待ち望んだ時間が瞬間が訪れました！＊テレビCMで流れたのは30秒CMでしたが、ここではヒカルYouTubeにアップされている60秒CMバージョンを紹介します。
数か月前に聞いても信じられない嘘のような話ですが、芸能業界から完全にシャットダウンされた宮迫さんが本当にテレビに戻ってきました！
ロコンド田中社長とヒカルのはからいで進めていた「＃おかえり宮迫さん」をTwitterトレンドに載せようという企画も、見事に日本のトレンド１位を獲得する最高の結果になりました。
ヒカルと宮迫さんのロコンドCMきたー！！#おかえり宮迫さん#ヒカル初CM#ありがとうロコンド#ありがとうテレビ東京 pic.twitter.com/cTQE3oXCiq
— まえっさん【NextStage】 (@1chan_maessan) 2020年5月4日
日本のトレンド1位ありがとうございました！！
— ヒカル【NextStage】 (@kinnpatuhikaru) 2020年5月4日
めちゃくちゃ盛り上げてくれて最高の日です！
これからもヒカルと大スター宮迫とロコンドを宜しくお願いします！ pic.twitter.com/aX6woPQBzZ
感極まって目に涙を浮かべる宮迫氏に対して、ヒカルは興奮が収まらずに、お祝いでスパチャをくれたカジサックになんと電話を掛けます。宮迫さんの騒動や業界大変革で、溝が深まっていた三者でしたが、カジサックは男気を見せて電話出演し、宮迫氏の復帰を共に喜びました。
とにかく素晴らしい形でロコンド×ヒカル(ReZard)× 宮迫博之という豪華三者コラボは最高の結果で物語を締めくくることが出来ました。これからも互いの関係を強めて、どんどん面白いことを仕掛けていこうと企んでいますので、我々は大いに期待しましょう。
アフターストーリー
テレビCM放映を目の前にして、ヒカルより仰天の動画が飛び出しました。『ロコンドの社長から呼び出しを食らいました』と題打って、サムネイルには神妙な面持ちで構えるロコンド田中社長があり、同企画で共演している宮迫氏と共にオフィスを訪ねます。
ヒカル＆宮迫の影響力を評価した田中社長は、ロコンドと二人の年間契約を約束通りに正式に結ぶべく二人を呼び出したのでした。また、話半分で企画がでていた宮迫エディション「オフホワイトモデル(ReZard)」まで本当に実現！すでにサンプルが手元にあるという相変わらずのスピードの速さ。
しかし、ヒカルから思わぬ提案があり逆に田中社長を驚かせる展開となりました。年間契約の報酬をなんと受け取り拒否、その分の資金をコロナの影響に苦しむ靴業界を盛り上げるべく、ロコンド対象商品の期間限定20%引きの資金に充てて欲しいというものでした。宮迫氏も半場巻き込まれる形ながらも快く同意、二人は当面の間は無報酬でロコンドの広報に参加することになりました。
しかしこんな男前な事されたらファンにならざるを得ないよなー。
— Yusuke Tanaka 😈【ロコンド】 (@Yusuke_Tanaka) 2020年5月1日
とりあえずゴールデンウィーク中は😈を付けてみよう🤣
これだけはしたくなかったけど、でも、アレをされちゃったら流石にオトコの僕も惚れてまうやろー！！！
田中社長も「惚れてしまう...」とヒカルの男気にますますほれ込んでいます。かくして、TVCM放映記念としてYouTube視聴者に全品20%のスペシャルクーポンをばら撒く「オフホワイト×ゴールデンウィーク」という気前のよい企画が始まりました(5月1日～5月10日まで)。まだまだ祭りは続きそうです。
宮迫エディションを妻にプレゼント
ヒカルと田中社長のはんば悪乗りで提案された、宮迫エディションのオフホワイトモデルを奥さんにプレゼントしては？というのをドッキリ企画として実践した動画です。自宅で靴をプレゼントする様子を隠し撮りしています。＊オフホワイトとはかつて宮迫氏が不倫騒動の際に言い訳として使った言葉です
奥さんのリアクションに凍り付く空気。おびえながらも弁明をする宮迫氏の生々しいプライベートの一面を垣間見ることができました。最後には二人仲良く宮迫エディションの宣伝をしました。
裏話
ヒカル×宮迫の影響もあり、ロコンド田中社長もYouTubeデビューを切り、第一弾の動画として、この度のCM放映までの裏側を惜しみなく公開しました。各場面ごとのリアルな心境や苦労した場面など秘話を、今回のコラボでパートナーとなったコトブキミュージックラボ社長の芹澤みづきさんを交えて対談形式で届けています。
ヒカルとの出会いが前々からあったことや、今回の企画が始まる時は正直厳しいと思ったこと、テレビCMが完成したにもかかわらずどのテレビ局からも放映の返事がなかったこと、などなど苦労話が話されました。信じられないスピードで進まれていった今回の企画ですが、裏には田中社長の尋常ではない努力が隠れていたことが分かりました。
実はひとつ進んでいたテレビCM放映が、途中で圧力により頓挫してしまい、田中社長は一度ヒカルひとりだけのCMを撮り直そうとヒカルに相談したそうです。しかし、ヒカルは今回の主役は宮迫氏だとして、「二人で出られないなら(自身初の)CMは要らないと」言い切ったそうです。
実は今回、某テレビ局さんの承認もらった後、ボツになった時にヒカル君に相談したんです。
— Yusuke Tanaka【ロコンド】😈 (@Yusuke_Tanaka) 2020年5月3日
宮迫さんCMはテレビ無理だからヒカル君だけで撮り直ししませんかって。
でもそしたらヒカル君、CMは宮迫さんが主役であるべきで、宮迫さんが出ないならCMはいらないって言ったんです。
これ、ホントの話。 https://t.co/rYXbGTRKEU
裏話２
テレビCMが実際に放映された直後に、ロコンド田中社長より裏話の第二弾が投稿されました。CMメイキング完成後にテレビ局に持ち込んだところ、案の定で各テレビ局からフルボッコに遭ったそうです。実際に受けた言いがかり問題点の実例を大暴露しています。
袋叩きにあいましたが、諦めずに全ての点を修正して「どうにかテレビ放映ができる30秒バージョンを作り上げた」そうです。なんと急遽キャストを再度招集して撮り直しをしたという。一度オファーを承認したテレビ局からキャンセルされるなど苦難はあったそうですが、関係者の熱い心とテレ東の男気からCMが実現の運びになりました。
裏話３「視聴率」
後日談として気になる「視聴率」と「視聴者の声」が田中社長の口から明かされました。視聴率は『8% (速報値)』平均が6~7%あたりということで、普段より若干多い数字を記録しました。また、テレビ視聴者の声はざっくり『賛否両論』とのことでした。
その他にもライブ配信中の電話は事前打ち合わせが無かったことや、コラボ靴"ReZard"の宮迫エディションの売上などについて言及しました。なんと5000足の販売を達成して、ロコンド史上ベスト4にランク入りしたと嬉しい報告がありました。年間契約が継続していますので、その他にやりたいことがたくさんあり、動画などで発表していくと締めくくりました。
CMソング「君の靴がロコンド」音源公開！
ロコンド田中社長のはからいでCMソングの音源がYouTubeに公開されました。宮迫氏の歌が入っているバージョン及び歌無しのカラオケバージョンが田中社長のYouTubeチャンネルにアップロードされています。
気になる著作権ですが、音源はJASRACは管轄外で完全に著作権はロコンド社に帰属しているプライベートソングになります。社長が直々に気前よく「カバーでも替え歌でもやっちゃって構わないので皆さんで楽しみましょう！」と振舞っています。
この歌はJASRACも管轄外の完全プライベートソングなんで好きにやっちゃってください！！！
— Yusuke Tanaka 😈【ロコンド】 (@Yusuke_Tanaka) 2020年5月3日
全ての著作権はロコンドにあるので、僕が頭おかしくなって印税払えや〜とか言わない限り、大丈夫です🤣
自由で楽しい世界を創りましょう❗️ https://t.co/gnbjrHYP86
これからに期待！
コロナ騒動で社会が落ち込んでいる中で、経済的にもエンタメ的にも明るい話題で日々動画を楽しむことができました。視聴者には分からない『圧力』や『課題』がたくさんあったのだと思いますが、ロコンド×ヒカル×宮迫氏はよくやってくれました。
中でも一番冒険しているのは、やはりロコンドだと思います。YouTubeの価値を認めたり、世間の評価より自ら人を見極めて付き合ったり、お客さんのために最高の商品を提供しようとする姿勢をみて本当に応援したい気持ちでいっぱいになりました。
皆さま、応援、ありがとうございます。
— Yusuke Tanaka (@Yusuke_Tanaka) 2020年4月3日
今日も色んな方面から圧力？的な声が聞こえて来ましたが、周りの声に振り回される事なく、僕自身が信じた最高の人たちと最高の商品をつくって、最高の体験を皆さまにお届けしたいと思います。
どんなジェットコースターだろうが乗りきってみたいと思います。
宮迫さんもテレビ時代では考えられないチョイ役でも出し惜しみなく画面に現れて、しっかりと爪痕を残していかれます。ほんとに今回のCM出演が、テレビ復帰への足掛かりとなればイイですね。
そして発起人のヒカル。彼から全てが始まった物語は今や凄い大事に進んでいます。靴も見事に売り、CMも見事に決めて、次に何を起こしてくれるのか目を離せません。
また、このロコンド企画はヒカルさん自身も宮迫さんと仕事ができる経験を貴重なものと捉えて楽しんでいる姿を見て嬉しく思いました。
宮迫さんとヒカルのロコンドテレビCM出演が決定しました
— ヒカル【NextStage】 (@kinnpatuhikaru) 2020年4月9日
よく聞かれるけど
宮迫さんをテレビに戻したいというより
テレビが宮迫さんを欲しがるようにいずれなると僕は思ってます
そう思えないならまじでテレビ関係者はセンスがない
こんな才能YouTubeだけに置いとくのもったいないぞ
まあ知らんけど